课程概述
课程目录
销售工作最终的目的是达成成交,销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求,利用各种成交方法引导客户达成交易。
本课程主要介绍了销售人员通过客户的表情、语言、行为信息捕捉成交的信号,待时机成熟乘机提出成交及促进成交的各种方法。
共 2 章 9 节 37 个知识点
第 2 章
成交方法
2.1、优惠成交法 3个知识点
2.2、假定成交法 3个知识点
2.3、机会成交法 4个知识点
2.4、从众成交法 3个知识点
2.5、激将成交法 3个知识点
2.6、小点成交法 3个知识点
2.7、保证成交法 4个知识点
2.8、经典成交法 7个知识点