课程概述
课程目录
主要介绍了经销商的类型及基本概念,如“专销商”、“专营商”。同时,对厂家销售总监较为困惑的经销商忠诚度问题也给予了明确的解答:经销商的对厂家的忠诚度与经销商的类型有关,提升经销商忠诚度的方法就是转变经销商的类型。
共 3 章 6 节 47 个知识点
第 1 章
经销商概述
1.1、经销商的定义及形式 11个知识点
1.2、经销商认知 4个知识点
第 2 章
经销商选择
2.1、经销商的选择思路 5个知识点
2.2、经销商选择标准 15个知识点
2.3、经销商选择残局破解 6个知识点