不同层级的管理人员及高潜人员
12 个月
共 22 个知识点
经销商的合适选择、成功开发是企业成功的基础。因此，企业不但要对经销商进行开发管理，使其纳入企业价值链中，还要对其进行适当的扶植、合适的激励。本课程主要围绕对经销商的相关政策问题进行探讨，给出切合实际的操作方法与技巧。这部分内容比较适合企业的决策层如董事长、总经理、销售总监、市场总监等。
1.1、返利政策的制定与执行 9个知识点
2.1、促销政策及其主要内容 4个知识点
2.2、促销的主要方式和技巧 6个知识点
3.1、培训政策的制定执行 3个知识点
怎样高效维护经销商
高层人员如何管理经销商
经销商相关认知及选择
基层人员如何开发经销商
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