现场销售情景之挖掘顾客需求的技巧

礼貌地迎接顾客以后，服装销售人员就要挖掘顾客的需求。只有准确地掌握了顾客的需求，服装销售人员才能选择合适的服装推荐给顾客；也只有通过正确地引导才能让顾客的需求显现，让顾客意识到自己对产品需求的迫切性，才能促成交易的达成。