不同层级的管理人员及高潜人员
12 个月
共 14 个知识点
在所有的电话销售中，只有20%的销售是在电话跟进3次之内完成的，而80%的销售需要跟进4次以上才能完成。大部分电话销售员在第一次通话结束后就选择了放弃，只有不到20%的电话销售员会坚持跟进4次以上，顶级的电话销售员也往往只能从这20%的人中产生。
1.1、及时把握跟进时机 9个知识点 4 5
1.2、“盯紧”拍板人 5个知识点 2 3
电话销售之给客户一个购买的理由
电话销售之独具慧“耳”觅客户
电话销售之拆除“防火墙”
电话销售之把握客户心理
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